2019教育企业苦流量久矣
作者:admin 发布时间:2020-01-03 14:28

  今年5月,微信发布《关于利诱朋友圈打卡的处理公告》,一批在微信导流量的在线教育企业被关紧水龙头;有一些色彩,比如新东方在线、跟谁学成功IPO,还有K12网校大战——猿辅导与作业帮靠着“流量获客”的营销刺刀,一路高歌猛进膨胀自己的估值;但印象更深的也许是这一年的难,不论是沪江上市之路搁浅,还是成立21年的韦博英语轰然坠地等。

  拨开纷繁复杂的事件本身,所有的故事底色都隐约指向一个关键问题,那就是教育行业的流量依赖症已经从在线教育企业烧到了线年好未来创始人张邦鑫曾公开表示,”在线教育不是电商!企业要耐心的培育产品,打造品牌。“而在今年8月,好未来继暑期投入巨额广告费之后,为学而思网校追加2个亿营销费用,开启秋季流量获客招生战。

  K12网校经过两年的发展,模式开始突破。5月,字节跳动教育行业的广告投放开始起量,销售背的KPI从3月的7000多万猛增到5&6双月的2.5亿。而以学而思网校、猿辅导、作业帮为主的在线双师大班课三大”金主“,无极4动用腾讯系与头条系营销工具疯狂获客,砸出去几十亿广告费用,攻城略地抢占市场份额。

  以在线教育“金主”之一的作业帮为例,今年10月,作业帮CEO侯建彬在全员内部邮件中写道,暑秋学季,作业帮实现了规模的快速增 ⻓。截至2019年10月20日,作业帮一课秋季学期的在读人次规模超过97万(正价,已去除退费),实现400%+年同比增⻓;其中,小学、初中、高中的增速分别为1000%、220% 和 260%。

  最早以游戏和娱乐起家的欢聚时代在2014年2月,正式发布了旗下的独立教育品牌“100教育”。发布会上,欢聚时代CEO李学凌打出了亮眼的组合拳,“近600万元买下的顶级域名,托福、雅思强化班终身免费,平台要从新东方挖走2000人等。时任欢聚时代董事长的雷军更是力挺100教育,称将在未来两三年猛砸10亿人民币投资在线教育是在叫板新东方。托福、雅思培训班是新东方的现金牛业务,YY直接将其免费,业界第一反应是“新东方会受伤”。据当时数据显示,发布会当日推出的顶级域名就获得了上千人课程预约,20天后预约人数更是超过了1.5万人。

  第二个成本是时间成本。学员报一个学期班,登录注册15次科,45个小时,路上来回30个小时,所以他报的不是一次课,他报的是交了三千块钱再加75个小时;

  第三个成本是机会成本。学员花的不是三千块钱和75小时,而是他选择了你的课程,就没法再报另外一个机构的课程了,因此他可能错过考上好学校的机会。第三个成本可能是前两个成本十倍,可能更多。

  “仅仅靠低价、一元课并不长久,因为低价解决的只是第一个经济成本,客户还有时间成本和机会成本,这两个成本同样重要。”张邦鑫说道。

  真正创造价值的是什么?“张邦鑫总结到“一个是付出,第二,好的内容,第三,数据的价值。这三个价值其实都是非常重要的,非常需要沉下心在相当长的时间和投入才能做到,这是我的理解。”

  “教育企业本质上交付的还是非标准化产品,价格战模式不可持续,师资与教研的供应链建设才是企业最重要的护城河。”新东方在线月,刚上市不久的跟谁学CEO陈向东明确表示,跟谁学不关注烧钱大战,中国K12阶段学生人数有2亿之多,不是烧钱能够覆盖的,越是这样竞争激烈的时刻,跟谁学越是要冷静,越要专注于教育教学的质量,更好地服务学生和家⻓。

电话
4008-103419
sitemap sitemap